Testscenarier

Alle, der arbejder med direkte markedsføring ved, at der ligger guld begravet i at teste kampagner. Af en eller anden grund er der imidlertid ganske få, der reelt får det gjort. Måden, man tester på, er f.eks. ved at udforme forskellige mailpakker, der kun varierer på ét punkt og så se, hvad forskellen i responsen er.

Er der forskel på at sende ud i en C4 og en C5 kuvert?
Hvad betyder det, at der er illustrationer på kuverten?
Skal folk have en gave for at svare? Hvilken gave virker bedst?
Skal vi sende remindere til folk?
Hvilket svarkort virker bedst?
Osv. osv. osv.

Rigtig besvarelse på hvert af ovenstående spørgsmål kan øge din respons med minimum 10 %.

Til gengæld fraråder vi på det kraftigste test af dine kampagner på et traditionelt analysebureau. For resultatet af disse gruppeinterviews er oftest 100 % modsatrettede af, hvad der virker, hvis du sender materialerne ud. Du kan anvende analysebureauer til budskabsforståelse, interesseområder osv., men ikke til at finde ud af om din eksekvering virker.